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美国联合航空公司

联合国的不同乘客的不同价格’s Kirby

联合国的不同乘客的不同价格’s Kirby
杰基雷迪

在摩根士丹利讲话6TH.  本周早些时候的Laguna会议,Kirby对他对市场细分的看法进行了直接。他还认为,运营商应该采取更大的收入份额’T接受市场内的竞争力带来更便宜的价格。

谈到航空票价,斯科特基比总统 美国联合航空公司,相信不同的乘客应该支付不同的价格。柯比本周早些时候在摩根士丹利早上播出了他对乘客定价,细分和收入的看法TH.  年度拉古纳会议。

根据 Boardingarea‘s 加里莱夫,柯比’S市场细分策略都是关于增加收入。基于这一逻辑,“他的分割策略 - 无论是产品价值还是每种产品的票价类型 - 关于为不同客户收取不同价格的费用…基于每个客户的支付愿意。“

谈到收入,Kirby在他的观点中毫不抨割。他还认为,运营商索赔总收入的承运人是完全合理的。什么’根据出口的说法,“他拒绝了竞争行业价格的概念应该朝着边际成本下降。”

斯科特们觉得他的意见引用说:“在过去30年航空公司收入,百分比或国内生产总值已经走到了大约1.2%。”因此,柯比认为,实际上,机票价格应该加倍,目前,“我们正在预约我们的产品50%。”

对于寻求最大限度收入的运营商,他也有一些建议。费用,柯比认为,可用于预测航空公司收入,因为“每个人的价格到成本。”随着出口观察,这些价格最初由低成本航空公司设定,较大的载体紧随其后。

采取危急外观柯比’leff写道,“这个分析中缺少的东西是区分美国的产品。低成本运营商设定价格,因为消费者认为它们在很大程度上销售与主要航空公司相同。当航空公司从事产品细分时,他们正试图成为所有客户的一切。“

[照片:Shutterstock]

View Comments (7)

7 Comments

  1. 骨胶

    2018年9月14日下午2:55

    Kirby开始定价和收入管理。所以,我完全理解了他的观点。我相信较大的网络运营商有一个“better”产品。他们只是没有正确地传达它,也没有资本化。网络运营商不可避免地具有更频繁的航班,更好的不规则操作恢复,直接或通过联盟提供更多目的地。所有这些都应用于竞争优势。

    那些哀叹的人“olden days”航空公司旅行必将失望。

  2. ph

    2018年9月14日在下午6:13

    斯科特,你’重新定价您的产品50%。与其他航空公司相比,您的产品并未’真的很区分。当您提供比竞争更好的产品时,您可能能够向您重视某些服务和特权的频繁旅行者收取小额费用。但在一天结束时,90%的客户正在购买价格,以便从A点到P点2小时飞行,从A到Poile B开始,所以直到您是您将拥有的特定路由上唯一可用的航空公司继续匹配最低价格来填补你的飞机。

  3. 百长女

    2018年9月14日晚上7:39

    通过增加更多席位和更具隐藏的费用来保持普通人的资金,并且您可以预期公众为自律执法支付的更多暴力行为。航空公司不支付这些袋式费和座椅费用的税款,因此它更快地流入利润线。它的悲伤,但我们都将支付航空公司贪婪,直到真的很糟糕

  4. jonsg.

    2018年9月15日在上午11:53

    “United Airlines…击败客户,不是价格!”

  5. Emcampbe.

    2018年9月15日在下午2:53

    I’ll be short here – there’在UA论坛上的一个线程。但我的要点是’Silly以基于GDP的百分比来比较机票价格,因为GDP ISN’T,也不应该是,停滞不前。

    如果他认为机票应该是双倍的– that’s ok –但基于GDP的百分比’T。并注意如果您认为您可以将价格翻倍–人们会期待更多。你可以’T抛出每一行的额外座位,在飞行中乘坐饭店等。如果您想加倍价格。你需要把人扔骨头。我意识到有通货膨胀等,但价格大幅增加,我期待更好的回报。

  6. horse

    2018年9月16日在上午5:20

    喜欢看到一家航空公司为飞机上的所有乘客提供舒适的宽敞座位,相应地价格低于一流,而不是经济教练。这将是有趣的。

  7. 理查德街

    2018年9月22日上午6:59

    什么是克拉比’T似乎认识到美国现任者已经常规收取双倍。如果我将英国飞往我们(例如芝加哥),无论路线,AA,BA,UA价格通常约为4000英镑。如果我飞向东(例如英国到新加坡)那么我’ll pay around £2500.
    飞向东实际上是一个较长的航班,但将在新的飞机上具有明显更好的服务。
    所以请柯巴先生请解释为什么你的脏,笨重的飞机,悲惨的飞行机组人员和粗鲁的无知的地面工作人员的价值比酋长或卡塔尔或卡塔尔的艺术平面或卡塔尔的艺术平面或酋长国,新加坡服务航空公司,卡塔尔,土耳其航空公司或国泰金文?

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